Cuốn sách Managing for Sales Results của Ron Marks là cẩm nang thực tiễn dành cho các nhà quản lý bán hàng đang tìm kiếm cách cải thiện hiệu quả đội ngũ và thúc đẩy doanh số. Sách tập trung vào ba trụ cột chính trong quản trị lực lượng bán hàng: tuyển dụng, huấn luyện, và lãnh đạo.

Tác giả cung cấp các chiến lược rõ ràng và hành động nhanh chóng để:

• Tuyển đúng người: Hướng dẫn cách xác định đặc điểm của một nhân viên bán hàng thành công, kỹ thuật phỏng vấn hiệu quả và quy trình lựa chọn khoa học.

• Huấn luyện hiệu quả: Nhấn mạnh vai trò của việc đào tạo thực chiến, theo dõi hiệu suất định kỳ và cung cấp phản hồi kịp thời để phát triển kỹ năng.

• Lãnh đạo tạo động lực: Hướng dẫn các phương pháp truyền cảm hứng, thiết lập mục tiêu cụ thể, thúc đẩy tinh thần đồng đội và tạo môi trường làm việc hiệu quả cao.

Sách mang tính ứng dụng cao với các biểu mẫu, checklist và ví dụ thực tiễn từ kinh nghiệm của tác giả. Đây là công cụ hữu ích cho các quản lý bán hàng muốn nhanh chóng nâng cao hiệu suất đội ngũ và đạt kết quả kinh doanh bền vững.